Франшиза “Не Школа” начала свой путь в 2015 году с небольшой студии по обучению игре на барабанах. И если сегодня филиалы сети работают во всех крупных российских городах и в нескольких странах, то в те годы о ней почти никто не знал. Тем не менее это ничуть не помешало создателям франшизы поставить амбициозные цели и достичь их. С нуля, на голом энтузиазме и желании сделать свой проект уникальным они смогли пройти через множество трудностей и не сломаться.
Сложно ли было? Несомненно! Действуя на ощупь, в период разработки и запуска сети создатели “Не школы” допускали ошибки. Но смогли их исправить и вовремя сделать выводы.
В статье на примере “Не Школы барабанов” рассказываем, как упаковать франшизу и какие действия необходимо предпринять, чтобы пережить первый год, а затем взять курс на масштабирование.
С чего началась история франшизы “Не Школа барабанов”
Первая студия бренда “Не Школа” была открыта в Москве. Тогда это была небольшая школа, в которой обучали игре на барабанах. Однако цель была грандиозной с самого начала: планировалось, что за три года удастся открыть не менее 100 филиалов в разных городах страны.
Но одно дело — планировать, и совсем другое — воплощать в жизнь. В реальности оказалось, что запускать более одного филиала в год при существующих бизнес-процессах весьма сложно. Спустя три года работали только три студии, а значит, на открытие еще 97 нужно было около 100 лет. Разумеется, так долго идти к цели никто не хотел, поэтому основатели “Не Школы барабанов” приняли решение о пересмотре бизнес-модели и упаковке франшизы. Кроме того, очевидным плюсом запуска франшизы стало и то, что в новые филиалы не нужно искать управляющих: партнеры сами будут нести ответственность за прибыль своей точки.
Упаковка
Изначально основатели “Не Школы” решили упаковать франшизу через опытных экспертов. Но большинство экспертов утверждали, что на упаковку продукта, разработку финансовой модели и первые продажи нужно не менее 2-3 месяцев. Такие сроки предпринимателей не устроили, поэтому они решили действовать самостоятельно:
- запустили рекламу в социальных сетях;
- провели презентации для первых потенциальных партнеров;
- собрали пять заинтересованных предпринимателей на обучение.
“Мы пришли к выводу, что эксперт со стороны не может упаковать продукт так, как ты сделаешь это самостоятельно. И дело не в том, что эксперт плохой, — он попросту не знает твой продукт, не любит его так, как ты. С самого начала все финансовые модели мы готовили индивидуально, избегая каких-либо шаблонов. То же самое касается презентаций — мы всегда ориентировались на запросы конкретного покупателя, а не только на рынок в целом”, — отмечают создатели франшизы “Не Школа барабанов”.
Первые продажи
В июле 2018 года были открыты первые 5 точек франшизы, а к концу года — еще 11. Конечно, это был успех, но остан