Комиссионная система, используемая при оплате труда, сегодня все шире применяется в компаниях и организациях различных форм собственности. Система позволяет полностью соблюдать требования действующего трудового законодательства в сфере оплаты труда и успешно показывает себя при работе различных организационно-правовых структур.
Общие сведения
Комиссионные вознаграждения, выплачиваемые в определенном соотношении между общим доходом предприятия и размером заработной платы, могут считаться одним из наиболее прогрессивных способов оплаты труда. Это объясняется стимулирующим воздействием такой системы и позволяет применять данный вариант оплаты труда работникам даже в р при постоянном росте общего дохода компании.
Комиссионная система оплаты труда в сравнении с другими СОТ
Что это такое
Под термином «комиссионная система оплаты труда» подразумевается такой вариант расчета и выдачи заработной платы работникам, при которой размер зарплаты находится в прямой зависимости от общей выручки предприятия, роста выручки реализуемых услуг или продукции, включая продукцию на экспорт, а также снижения имеющихся запасов готовой продукции на складах. Учитывается поступление прибыли (как в местных денежных единицах, так и в валюте) в сочетании с другими показателями, которые характеризуют эффективность функционирования предприятия в целом.
Рассматриваемая система оплаты труда может быть рекомендована к применению в структурах и организациях, деятельность которых направлена на производство и сбыт продукции или услуг.
При ее использовании предполагается, что в структуре заработной платы сотрудников содержатся комиссионные вознаграждения и премиальные, которые можно рассматривать как стимулирующий фактор и мотивация для дальнейшего процветания организации, увеличении получения ею доходов.
Сущность комиссионной системы оплаты труда можно выразить в следующих пунктах:
- существует ряд разновидностей такой системы оплаты труда сотрудникам, руководством компании принимается решение о следовании определенному виду выплат по заработной плате и размер процента, который будет выплачиваться работникам в качестве зарплаты. Этот процент может варьироваться в зависимости от профиля компании и специфики ее работы;
- являясь полностью рентабельной системой, комиссионный вид вознаграждения сотрудников может найти свое применение при самых разных видах деятельности компании;
- о действующей комиссионной системе оплаты работодатель обязан сообщить каждому сотруднику при приеме на работу, поскольку данный момент может устроить не каждого;
- существует две основные разновидности рассматриваемой системы выплаты заработной платы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная, которые предусматривают выплату определенного процента. В первом случае сотруднику выплачивается процент в качестве премии к назначенной фиксированной минимальной заработной плате, во втором — только процент. Оба варианта наиболее часто используются руководством компании без внесения в них существенных изменений.
Комиссионная оплата труда (особенности)
Плюсы и минусы
В качестве плюса такой системы оплаты труда следует рассматривать наличие постоянной мотивации на все более активную и продуктивную работу каждого сотрудника, что влечет за собой увеличение объема доходов компании в целом. Это позволяет постоянно совершенствоваться как работнику, так и компании, увеличивая общую экономическую выгоду и стимулируя личную финансовую заинтересованность.
Плюсом также можно считать возможность сочетания с другими видами выплаты заработной платы, например, назначение минимальной зарплаты ежемесячно и прибавление к ней процента в качестве премиальных. Взаимная экономическая выгода руководителя и сотрудников проявляется в более низкой оплате труда тем категориям работников, которые получили меньшую прибыль для компании.
К минусам данной системы следует отнести:
- наличие минимальной заработной платы в некоторых случаях (неэффективной работы работников, недостаточном получении экономической выгоды) может стать невыгодным для руководителя компании, поскольку происходит переплата за фактически выполненную работу;
- не во всех случаях начисляемая и получаемая заработная плата зависит от инициативы и стремлений работника;
- вероятность отпугнуть потенциального сотрудника при необходимости сбыта заведомо неактуального товара либо услуги.
Сочетание перечисленный достоинств и недостатков и преобладание преимуществ комиссионной системы оплаты труда в сравнении с другими вариантами расчета и выплаты заработной платы позволяет назвать ее одной из наиболее успешных для стимулирования эффективности отдельного работника и компании в целом.
Нормативное регулирование
Регулирование комиссионной системы оплаты труда осуществляется действующим в стране трудовым законодательством осуществляется следующим образом:
- Конституция РФ, которая регламентирует необходимость начисления минимальной заработной платы каждому сотруднику. Поэтом руководителям компаний рекомендуется устанавливать минимальную зарплату вне зависимости от того, какой объем товаров или услуг был реализован сотрудником за установленный промежуток времени для предупреждения риска негативных последствий в случае конфликтной ситуации с работником;
- 135 статья Трудового кодекса РФ устанавливает необходимость прописывания данной системы выплаты зарплаты и ознакомления с данным фактом работника в процессе принятия его на должность, а также процент выплат, который для всех категорий работников должен быть одинаков.
При несоблюдении требований Конституции РФ и Трудового кодекса руководство компании может быть привлечено к ответственности административной и даже уголовной.
Образец уведомления об изменении оклада на комиссионной основе
Где она применяется и как
Комиссионная система оплаты труда может использоваться в компаниях с разными видами собственности и имеющих самую разную направленность деятельности.
Перед приемом на работу руководитель знакомит будущего сотрудника с данной системой, сразу оговаривается размер процента от прибыли, получаемой работником.
Обратите внимание
Расчет заработной платы прописывается в документации и положениях, которые являются общедоступными для всего коллектива компании. Это делает систему максимально прозрачной и понятной.
Применяться комиссионная системы выплаты заработной платы может в следующих формах:
- при фиксированной процентной ставке, которая исчисляется в зависимости от объема продаж товаров или реализации услуг работником;
- существует градация процентных ставок, которая зависит от группы или вида товаров (услуг);
- гибкая процентная ставка, которая зависит от доли рынка, сезона;
- комиссионная ставка фиксирована.
На практике такую схему могут применять организации, реализующие на рынке товары, услуги, а также компании, которые специализируются на поиске работников для продажи товаров. Внешнеэкономические службы, предприниматели, организации, специализирующиеся на поиске клиентов для продажи товаров и реализации услуг также часто прибегают к комиссионной системе оплаты труда.
Расчет по комиссионной системе оплаты труда
Процент от получения общей прибыли в качестве оплаты труда работникам устанавливается работодателем, однако данный показатель должен находиться в соответствии с действующей законодательной базы России.
На разных предприятиях цифровое выражение процентной ставки комиссионного вознаграждения может быть разным, однако формула для расчета заработной платы будет единой: зарплата работника = общий доход от реализуемого товара либо услуги * процент от полученного объема продаж.
В качестве примера можно рассмотреть случай, когда процентная комиссионная ставка на предприятии составляет 25%. При продаже менеджером компании товаров на сумму 100 000 рублей его заработная плата в месяц будет составлять 25 000 рублей.
Схема КСОТ
Данное видео посвящено комиссионной системе оплаты труда:
Комиссионная система оплаты труда — что это такое, плюсы и минусы, пример
Становление рыночной экономики в Российской Федерации вызвала обязательств решения проблем по выпуску качественной продукции совместно с успешной ее реализацией. На рынке возникла жесткая конкуренция среди производителей, которая непрерывно возрастает.
Предприятия разных сфер деятельности вынуждены искать пути решения проблем, чтобы эффективно сбыть продукцию, получить достаточно большую прибыль. Одним из способов усовершенствования методов регулирования труда, трудовых отношений стала реорганизация систем оплаты труда.
Что это такое
Одновременно с тем система оплаты труда удовлетворять экономическим условиям предприятия, чтобы оно было рентабельным.
Оплата труда, в сущности, является системой взаимоотношений, которая обеспечивает установление и осуществление выплат работникам предприятия за труд сообразно нормативно-правовым актам, документации по нормам трудового права.
В последние годы начала распространяться повсеместно комиссионная система для оплаты труда работников.
По указанной системе заработная плата исчисляется в процентном соотношении от прибыли, полученной компанией в результате предпринимательской деятельности, личного вклада работника в ней.
Комиссионная система оплаты труда предполагает производство выдачи заработной платы работнику в качестве фиксированного дохода от продажи за выполнение трудовых обязанностей, возложенных на него условиями трудового договора.
Принятая форма осуществления выплат работнику указывается как комиссионная оплата труда в трудовом договоре, который заключается работодателем с принимаемым на работу сотрудником.
Как показывает практика, в данное время успешно применяется многие разновидности комиссионной системы. Все они увязывают осуществление оплаты за выполнение определенного вида труда работнику с конечным результатом его деятельности.
- Работодатель выбирает конкретную систему оплаты в зависимости от конечной цели хозяйственной деятельности, присущим ей особенностям, занимаемой ею нише на рынке, специфичности рынка.
- В трудовом договоре необходимо описать принятую систему, по которой будет оплачиваться выполняемая работником работа, условия и порядок ее осуществления.
- Комиссионная система оплаты труда представлена в двух видах, в число коих входит:
- комиссионно-премиальная, подразумевающая установление минимального размера оплаты, включая дополнительную плату, которая подсчитывается в процентном соотношении от дохода;
- комиссионно-сдельная, предполагающая назначение заработной платы в виде процентов от прибыли, получаемой компанией.
Работодатель вправе самостоятельно установить систему оплаты сообразно указаниям статьи 153 ТК, для чего он разрабатывает «Положение об оплате труда», локальные акты.
Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия.
В нормативной документации должны быть освещены вопросы:
- касающиеся условий премирования;
- определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
- размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.
Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.
К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:
- от объема продаж;
- от типа реализуемой продукции;
- на каждую единицу реализуемого товара;
- от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
- от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.
Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.
По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:
- доли рынка;
- уровня спроса продукции потребителями;
- выполнения плановых заданий по реализации;
- сезонности;
- территории продаж.
Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.
Прерогативой руководителя компании, фирмы является возможность назначения соответствующего «Положению об оплате труда» фиксированного или гибкого процента, которая выплачивается работнику в качестве заработной платы.
Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.
Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда
Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.
Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.
Они должны видеть непосредственную связь, которая объединяет производительность труда, качество выполненной работником труда и получаемую им заработную плату.
Важно
Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.
При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции.
Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.
К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.
Например, менеджеру по сбыту продукции в силу отсутствия спроса на нее не удалось заключить договора по продаже, хотя он в течение месяца не покладая рук занимался переговорами с потребителями.
Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.
Где применяется
- Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.
- Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.
- По ней оплачивается труд:
- руководителей различного ранга;
- высококвалифицированных специалистов;
- работников управленческого состава;
- сотрудников маркетинговой службы;
- менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.
Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.
Пример расчета
В качестве примера приводится расчет комиссионных выплат, подлежащих оплате менеджеру по сбыту продукции среднего звена Общества с ограниченной ответственностью «Чайка» Ю.Д. Корнилову.
По трудовому договору Ю.Д. Корнилову была назначена заработная плата с применением минимального оклада в размере 5970 рублей, в качестве комиссионных выплат установлен процент от реализуемой продукции равный — 12. За ноябрь 2019 года Ю.Д. Корнилов распродал продукцию с общей стоимостью в 95 000 рублей.
Определяем причитающуюся менеджеру зарплату по формуле:
Причитающаяся Ю.Д. Корнилову заработная плата за ноябрь составляет 17 370 рублей.
Комиссионная система оплаты труда: ее плюсы минусы, примеры + инфографика
Оплата труда на комиссионной основе на сегодняшний день обширно и успешно применяется в различных предприятиях, а также образованиях, где работают разные организационно-правовые структуры. В статье мы рассмотрим как рассчитывается комиссионная система оплаты труда, ее преимущества и недостатки, а также примеры расчета.
Суть комиссионной системы оплаты
Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.
Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:
Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.
Как рассчитывается заработная плата?
Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой.
Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же.
Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.
На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:
Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики. Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей.
Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами.
Читайте более подробно статью: → Пример расчета и начисления заработной платы с инфографикой.
Совет
Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:
Наименование документа
Регулятивные особенности
Конституция РФ
Согласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток.
Трудовой кодекс РФ
Трудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях. Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность. Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника.И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.
Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.
Недостатки комиссионной оплаты труда
Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы – но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:
Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.
Основные особенности и нюансы
У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.
Название особенности
Содержание
Множество форм установления размеров комиссионной выплаты
Среди таких форм можно выделить несколько используемых наиболее часто:
- фиксированная процентная ставка;
- процентная ставка различная для каждой группы товаров, подлежащих реализации;
- процентная ставка гибкая в соответствии с долей рынка;
- процентная ставка гибкая в соответствии с сезоном, в который осуществляется работа;
- комиссионная процентная ставка фиксирована за единицу реализуемого товара.
Сочетаемость
Данная система оплаты может действовать в качестве самостоятельной либо служить дополнением для другой системы. Например, нередко встречается комбинация, когда сотруднику назначается зафиксированный оклад, к которому по результатам работы добавляется % от реализованной работы.
Стимуляция
Для многих работников комиссионная система оплаты труда служит хорошим стимулом для более активных продаж и повышения объемов реализации.
Взаимная выгода
Такая система оплаты труда выгодна не только для сотрудника как надежный стимул, но и для работодателя. Директору предприятия выгодно, если он заплатит меньше тому, кто за месяц мало работал, поскольку это справедливо. Результат работы также можно будет четко отслеживать.
Открытость нормативной документации
Документы, регулируемые зарплату в рамках компании, должны находиться в открытом доступе для любого сотрудника. В них обязательно включают такие данные, как условия премирования (при наличии); количество работников, получающих зарплату по указанной схеме; размеры и сроки осуществления указанных выплат.
Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты – поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.
Где применяется комиссионная система оплаты труда?
Комиссионная система оплаты труда подходит следующим типам предприятий:
В условиях рыночной экономики именно комиссионная система оплаты труда становится наиболее эффективной, выгодной и удобной.
Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими
Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:
Название системы оплаты труда
Общие и различные черты
Тарифная (повременная) система оплаты труда
Из общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула. Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей. Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.
Сдельная система оплаты труда
Из общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал. Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную. Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Когда применяется аккордная система оплаты труда в организации? Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.
Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Вопрос №1. Может ли комиссионная система оплаты труда применяться на предприятиях, которые не занимаются продажей или распространением товаров и услуг?
В условиях нынешней экономики такой вариант во многих случаях оказывается удобным и для работодателя, и для сотрудника. Однако если выяснить наверняка уровень прибыли, которую принес сотрудник, окажется невозможным или затруднительным, то такую систему оплаты можно совмещать с другой.
Вопрос №2. Может ли работодатель изменить заранее установленный комиссионный процент?
Да, но для этого ему понадобится получить согласие всех других руководящих лиц на предприятии, издать приказ, а также в обязательном порядке ознакомить с изменениями сотрудника, получив от него расписку об ознакомлении.
Вопрос №3. Если на предприятии действует комиссионная система оплаты труда с установленной минимальной выручкой, которой сотрудник не заработал за месяц, какую зарплату он получит?
В соответствии с Конституцией РФ сотрудник все равно должен будет получить установленный минимум, даже если он его не заработал за месяц (см. → минимальный размер оплаты труда по годам).
Вопрос №4. Может ли работодатель изменить установленный минимум оплаты труда на предприятии (базовую ставку)?
Да, может, но для того ему потребуется получить согласие от других руководящих лиц на предприятии, издать приказ и в обязательном порядке познакомить с ним всех сотрудников, которых коснется данный вопрос.
Оцените качество статьи. Мы хотим стать лучше для вас:
- Звонок в один клик
- Из других регионов РФ звоните: 8 (800) 550-34-98
- Звонок в один клик
^
Adblockdetector
Комиссионная оплата труда сотрудникам в 2019 году
Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:
- объем совершенных продаж;
- разновидность продукции;
- общая прибыльность заключенной сделки по договору;
- критерий сезонности.
Преимущества и недостатки
К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:
- возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
- гибкость в выборе методов и графика работы;
- присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.
Недостатки для сотрудников:
- частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
- зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
- вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
- отсутствие материальной стабильности.
Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.
Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.
Разновидности комиссионной системы оплаты труда
Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:
Комиссионно-сдельная оплата труда
Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:
Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.
Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.
Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.
Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.
Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.
Комиссионно-премиальная оплата труда
При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.
Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки.
Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок.
Обратите внимание
При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.
Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:
- прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
- установление процентов к сумме заключенных договоров;
- плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.
Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы
Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.
Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.
Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:
- торговые предприятия;
- агентства по рекламе;
- службы сбыта;
- маркетинговые отделы;
- рабочие производственных цехов;
- сфера обслуживания.
Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:
- положении об оплате труда;
- трудовом договоре;
- приказе о приеме работника;
- штатном расписании;
- коллективном договоре.
Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.
Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:
Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.
В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре.
В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.
Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений
При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:
- размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
- факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
- условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
- уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.
Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.
Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.
Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя.
Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия.
А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.
Что такое комиссионная оплата труда и когда ее применяют — По закону
Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.
Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.
Когда и где применяется комиссионная система?
Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.
Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.
Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:
- отделы сбыта;
- рекламные агентства;
- предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
- внешнеэкономические службы;
- компании, которые оказывают различные услуги населению;
- отделы маркетинга.
В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.
К основным преимуществам данной системы можно отнести:
- высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
- возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
- способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
- гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).
Недостатками является:
- нестабильность получения заработной платы;
- невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
- зависимость заработной платы от ситуации на рынке.
Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.
От каких факторов зависит?
Принятое решение закрепляется в таких документах:
Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:
- объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
- вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
- прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
- уровень спроса;
- сезонность;
- выполнение плана;
- регион деятельности и т.д.
Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.
Виды комиссионной заработной платы
Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.
Комиссионно-сдельная
В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:
- произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
- произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.
- Пример расчета по данной схеме:
- Итоговая заработная плата Нахимова составит:
- ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.
Комиссионно-премиальная
В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:
- установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
- процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).
Расчет отплаты труда по комиссионной системе
- В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:
- ЗП = В * %,
- где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.
- Пример расчета заработной платы по такой формуле:
- За этот месяц ее заработная плата составит:
- ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.
- В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.
Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:
При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:
Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб.
В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.
Важно
Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции.
Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.
Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 350-80-59, Санкт-Петербург +7 (812) 309-94-01 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.
Система оплаты труда на комиссионной основе
В последнее время в России на экономическом рынке возросла конкуренция среди компаний-производителей и организаций по предоставлению услуг.
По этой причине государство было вынуждено внести понятие «комиссионная оплата труда». Она предусматривает надбавку к основной зарплате работников.
Процент надбавки зависит от прибыли организации, то есть чем больше прибыль, тем больше надбавка.
Именно из-за этого у работников появляется стимул для усердной работы, которая увеличивает доходы предприятия или организации. Как показывает практика, такой метод повышения производительности стал эффективным как для организаций, так и для самого государства.
Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?
- Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника.
- То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника.
- Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.
Что значит комиссионная оплата труда?
Комиссионная оплата – это повременная надбавка работодателем денежных средств к настоящей зарплате его подопечного. Всего выделяют два вида таких выплат:
- премиальная — минимальная заработная плата плюс премия, которая вычисляется по ранее указанной формуле;
- сдельная — работодатель сам устанавливает принцип оплаты дополнительных бонусных средств в рамках статьи сто пятьдесят третьей УК РФ.
Минусов у такого способа начисления заработной платы нет, а плюсов предостаточно.
От чего зависит заработная плата работника при комиссионной форме оплаты труда?
Работник, который получает заработную плату по такой схеме, может за один месяц получить определенный размер денежных средств, а за другой в три раза больше. Зависит это только от него самого и определяется:
- По количеству произведенного работником товара.
- По количеству оказанных работником услуг.
- По максимальной экономии работником средств и материала во время своей работы.
- По количеству рабочих часов работника, которое позволяет ему приносить большую пользу для предприятия.
Поэтому, если сотрудник организации по максимуму выполняет обязанности, указанные выше, то его заработная плата будет расти.
Положение об оплате труда на комиссионной основе — образец
Положение об оплате труда пишется только от руки работодателя. Оно должно включать в себя:
- название предприятия или организации;
- заголовок («Приказ»);
- дату и номер приказа;
- основной текст документа (о дополнительных начислениях зарплаты – кому и в каком размере);
- дата и подпись работодателя;
- подписи ознакомленных с документом рабочих.
Важно отметить, что перед тем, как выплатить работникам соответствующие средства, они должны быть ознакомлены с документом и обязательно поставить там свои подписи.
Какой максимальный процент при комиссионной форме оплате труда?
Конкретного максимального размера процента поощрения труда не существует и это не прописано в Трудовом Кодексе Российской Федерации. Это число может быть только указано в договоре о работе между работодателем и его подопечным.
Единственное, что можно отметить, это то, что работодатель не имеет право снижать размер зарплаты, которая была получена при подсчете через специальную формулу — произведение прибыли от деятельности рабочего на проценты от количества продаж.
Пример системы оплаты труда на комиссионной основе
- +7 (499) 577-01-78 — Москва и обл.;
- +7 (812) 467-38-97 — Санкт-Петербург и обл.;
- +7 (800) 707-31-40 — все регионы РФ.
(5 3,80