Гипноз для успешного публичного выступления
Нижеприведенные внушения предназначены для устранения страха при публичных выступлениях.
«Я чувствую релаксацию и уверенность, выступая перед группой лиц.
Когда я поднимусь на трибуну для выступления, я сделаю медленный глубокий вдох.
Когда я сделаю медленный выдох, то всякая напряженность и волнение, которые я ощущаю в отношении выступления перед людьми, также уйдут вместе с выдохом. Я обнаружу, что чувствую себя прекрасно.
Начиная говорить, я буду совершенно спокоен. У меня будет такое ощущение, будто я беседую с другом на хорошо известную мне тему.
Обратите внимание
Я тщательно готовлюсь к выступлениям. Я прекрасно владею темой, и поэтому разговор о ней будет легким и естественным, независимо от того, перед кем и перед сколькими людьми я выступаю.
Дело в том, что я, очевидно, буду знать больше о предмете, чем те, к кому я буду обращаться. Поэтому никаких поводов для беспокойства нет.
Напротив, я буду целиком поглощен выступлением и забуду обо всем на свете.
Люди, перед которыми я выступаю, равны мне по положению. Поэтому я более не хочу смущаться, обращаясь к аудитории, да в этом и нет необходимости. Во время выступления я буду чувствовать расслабленность и уверенность.
Я сконцентрирую внимание на теме выступления безо всякого волнения и смущения. Я понимаю, что люди хотят, чтобы я поделился с ними знаниями и информацией.
Когда я подчеркиваю определенные моменты, мой ум остается острым и ясным.
Когда я начинаю выступление, то понимаю, что неважно, сколько людей смотрят на меня и слушают то, что я говорю. Информация от этого не меняется. Я способен передавать информацию расслабленным и приятным голосом.
Я чувствую себя прекрасно, независимо от того, к скольким людям я обращаюсь — к одному человеку нескольким людям или многочисленной аудитории. Теперь для меня это не имеет значения.
Я чувствую себя превосходно перед любым количеством людей.
Я буду помнить, что независимо от того, кто находится в аудитории и насколько эти люди для меня важны, они в действительности обычные люди… которые едят, спят, ходят в туалет… словом, ведут себя, как все люди.
Когда мне придется выступать перед аудиторией, я буду абсолютно спокоен. Буду чувствовать себя превосходно, даже если буду думать о выступлении теперь перед целой группой лиц. И буду по-прежнему чувствовать себя просто прекрасно, выходя на трибуну.
Важно
Когда я начну выступать, то сделаю медленный и глубокий вдох. Вместе с выдохом уйдут в небытие все мои волнения. И при следующем вздохе я обнаружу, что у меня прекрасный настрой. Я готов поделиться с аудиторией информацией, которую я для нее подготовил. Обращаясь к аудитории, я в замечательном настроении».
Используем гипноз в публичной речи. Советы новичкам
Итак, вам предстоит выступать перед аудиторией. Это может быть доклад, презентация, групповые переговоры, профессиональная учеба, тост на застолье, наконец.
И разумеется, это возможность. Возможность внушить правильные мысли в чужие головы! Сразу в большом количестве. И скрытый гипноз оказывается здесь чрезвычайно полезным.
«Хорошо вам говорить…» – вздохнут некоторые мои ученики, – «А что делать если для меня от выступлений на публике охватывает дикий ужас? Который сначала парализует мои ноги, а потом подбирается к горлу?».
Как говорится, у 93 % людей есть проблема, которую можно решить до конца недели, а они делают из нее проблему всей жизни…
Держите волшебную таблетку.
Чтобы перестать волноваться на публике, вам требуется только одно: перенести фокус своего внимания с себя на цель выступления. Это означает, что во время выступления думайте не о том, как вы выглядите в глазах людей, что они о вас думают, интересна ли им ваша речь и т.д.
Думайте о том, как донести до слушателей вашу мысль. То, что вы хотели сказать им в своем обращении. Вспомните, как убедительно вы отстаиваете свою точку зрения в дискуссиях с домашними и друзьями. Перенесите этот мысленный настрой на публику. Чтобы включить подобную схему мышления требуется совсем немного практики.
Попробуйте, и у вас обязательно получится!
Возвращаемся к основой теме нашего урока.
Как общаться с массам (из опыта великих диктаторов)
Общение с группой людей отличается от разговора один на один.
Чем больше людей в группе, тем больше в ее поведении инстинктивного, животного начала. А это означает, что на время выступления вы занимаете место вожака стаи.
Как подтвердить свою позицию лидера и взять толпу под контроль?
Вот несколько советов.
Во-первых, упрощайте свою речь. Чем меньше терминов, тем лучше. Фразы должны быть короткими. Предложения – простыми. Мысль – ясной. Для этого, кстати, вам самому желательно разбираться в теме выступления.
Во-вторых, сделайте речь однозначной для понимания, уберите полутона. Частные случаи, исключения, «с одной стороны…, но с другой стороны» и прочие признаки вялой позиции не для нас! Вы не для того вышли на публику, чтобы показать, что у вас нет своего мнения. Вы четко различаете, что хорошо, а что плохо. И ясно выделяете главное.
Совет
В-третьих, приводите примеры из жизни. Простые и наглядные. Близкие каждому. Абстрактные отвлеченные понятия хороши в ученой беседе двух специалистов. Для выступлений же запаситесь жизненными примерами и хлесткими выводами. Это людям понятно. И это они оценят.
Четвертое, и самое главное, говорите эмоционально. Тема выступления должна трогать вас лично. Задевать. Включать. Заставлять не спать ночами. Приводите ошибки, которые вас бесят. Делитесь секретами мастерства, от которых вас распирает. Рисуйте перспективы, которые вас зажигают.
Заражайте своими эмоциями! Люди любят живых – ведь в контакте с ними они пробуждаются сами.
Запомните: только внушив людям общие эмоции, вы превратите группу в единый организм. Предсказуемый и управляемый. И связывать воедино его будет именно общее эмоциональное поле.
Секрет того, как найти контакт с аудиторией
Следующая сложность: людей много и все они разные. Чтобы загипнотизировать одного конкретного человека, вам достаточно просто подстроиться под него (благо, что скрытый гипноз богат на различные удивительно мощные приемы). А что делать, если слушателей много?
Средство есть.
Обратите внимание – все эти люди почему-то оказались здесь. Так что нечто общее между ними имеется, и именно эту общность вы должны использовать в своем выступлении.
Это может быть профессиональный жаргон, общие ценности, общие враги, общие проблемы, известные слушателям факты, знакомые им люди и т.д. Пользуемся, ссылаемся, озвучиваем. Все, что их объединяет, в дело!
Держим внимание зала
Теперь вернемся к тому, что слушателей много. Как охватить вниманием всех?
Способ один: растянуть внимание на всю аудиторию и постоянно сканировать ее взглядом.
Я рекомендую уделять каждому слушателю по паре секунд зрительного контакта за раз. Но при этом вы должны успеть выяснить две вещи:
1. Не выпадает ли человек из внушаемого вами эмоционального фона?
2. Нет ли у него признаков несогласия или непонимания?
Если все в порядке, продолжайте сканировать зал. В противном случае «подберите упавшего за борт» – обратитесь к этому человеку с риторическим вопросом, используйте близкий ему пример и т.д.
Если вы заметили несогласие быстро, обнаружить спорный пункт не составит труда. Проблема возможна только тогда, когда появляется сектор зала, куда вы давно не заглядывали. Так что растягивайте внимание на всю аудиторию и сканируйте каждый ее уголок.
Захватываем лидерство
Самая удобная ситуация — это когда лидерство есть у вас по-умолчанию. Например, вы являетесь одним из выступающих на конференции. Вас объявили, вам выделили время — вы выступаете. Или вы артист или лектор, и люди собрались именно на вас. Или вы тут самый главный, а недовольные пусть пишут заявление «по собственному желанию».
В этом случае от вас требуется только соответствовать заявленной роли. Инстинктивные программы это не отменит, но удержать лидерство все же проще, чем захватить.
А что делать, если в выступающие вас не звали?
Внушите людям идею, что у вас есть ценная информация, и у вас появится группа поддержки.
Лидером станет тот, кто пообещает дать группе то, что ей нужно. Заявите, какую проблему вы можете решить, и если она достойна, а вы убедительны, вы получите кредит доверия. Карт-бланш.
После этого полезно свою роль закрепить:
Обратите внимание
1. Создайте установку на откликаемость, попросив людей о ряде несложных одолжений (пересесть, посмотреть туда-то, вспомнить о том-то, поднять руку в знак того-то).
2. Отделитесь от масс физически. Встаньте, если все сидят. Поднимитесь на возвышение, если оно есть. Перемещайтесь по залу, пока слушатели сидят на месте.
3. Начните выполнять свое обещание! Пусть все видят: вы говорите по делу.
6 способов получить доверие аудитории
Задача минимум – чтобы вам дали договорить. Задача максимум – основать новую религию (шутка). Вы как оратор должны найти свое место между этими двумя полюсами.
Вот несколько советов, которые помогут вам заручиться доверием слушателей:
• Соответствуйте роли. Обещали тост — говорите тост. Заявили тему НЛП — употребляйте слова раппорт, калибровка, подстройка, якорение, милтон-модель. Учите людей успеху — прикупите себе костюмчик подороже. Рассказываете о хороших манерах — фильтруйте базар, мля.
• Уважайте ценности. Общаясь с оленеводами, не ругайте оленей. Выступая перед москвичами, не возносите Питер. Разговаривая с военными, припомните, что когда-то тоже служили (если это правда). Уничижительные интонации приберегите для того, что большинство из слушателей не любит. Восторженные — наоборот. Не ленитесь дарить людям комплименты!
• Если спорите, побеждайте. На второстепенные темы не спорим: зачем людей зря раздражать. Но если вопрос важен, вас никто не должен суметь победить. В противном случае лидер уже не вы, а тот, кто вас «сделал». Решается это двумя моментами: доскональным знанием темы и ослиным упрямством. Люди любят победителей!
• Внесите разнообразие. Стройте свои выступления по канонам музыкальных клипов — пусть все время что-то меняется. Именно так можно достаточно долго удерживать внимание людей.
Как минимум, двигайтесь, жестикулируйте. Играйте голосом, интонациями. Дайте людям пережить разные эмоции. Найдите место и для юмора, и для патетики. Приводите примеры — предлагайте выводы.
Меняйтесь! Пока вы меняетесь, люди ваши!
• Учитывайте обратную связь. Если вы заметили, что людям что-то понравилось, развейте эту тему. Если вы заметили признаки неодобрения или непонимания — немедленно исправьтесь. Вы должны замечать и исправлять свои ошибки раньше, чем их заметит аудитория.
И есть стратегический принцип, достойный вынесения из общего списка — честность. Чтобы люди вам верили, будьте честны перед ними. Выступайте на тему, которая вам интересна. Сообщайте факты, которые вы проверили. Претендуйте на экспертность только в том, в чем разбираетесь. Признавайте ошибки, если облажались.
Только тогда вы будете достаточно внутренне согласованны, чтобы люди почувствовали: вы настоящий, вам верить можно.
Зачем вводить людей в транс
Состояние транса знакомо каждому из нас. Если совсем просто, что в трансе мы сконцентрированы на своем прямом опыте. На том, что можно увидеть, услышать, почувствовать, понюхать или попробовать на вкус. Опыт может быть реальным или воображаемым.
Соответственно, если аудитория не находится в состоянии транса, ничего нового она просто не воспримет. Ну и зачем тогда выступать?! Выступление должно что-то менять в людях, поэтому мы просто обязаны вводить слушателей в состояние открытости